國(guó)人喝酒茅臺(tái)酒，喝的是一種品味，戰(zhàn)略思想家王志綱說茅臺(tái)：口感的一半是心感。這句話正戳中了國(guó)人的心。品牌的魅力是越是貴，越多人追捧，越多人追捧就越貴。品牌的背后顯現(xiàn)著品牌的價(jià)值。
不是所有的品牌從一開始就處理領(lǐng)先地位的，茅臺(tái)酒也是一樣的，它展現(xiàn)在人們面前的是品牌成功之后的事情，人們往往很少關(guān)心品牌成功之前做了哪些品牌策劃。
茅臺(tái)酒之前的白酒老大是瀘州老窖、五糧液、山西汾酒。但是茅臺(tái)酒為什么能迅速掘起，成為白酒老呢？我們從它背后的品牌策劃開始分析。
1、茅臺(tái)酒的文化
茅臺(tái)廠最早建于明朝嘉靖八年，期后屢受兵災(zāi)，趨于焚毀，直到解放前，茅臺(tái)鎮(zhèn)真正上規(guī)模的燒酒房有三家，成義酒坊始建于同治二年，這就是后來被稱為華茅、王茅、和賴茅。
1975年，當(dāng)時(shí)副總理方毅帶了一批人把茅臺(tái)酒帶到一個(gè)遵義的地方按照釀制茅臺(tái)酒的工藝進(jìn)行制作。
2、品牌的定位
茅臺(tái)酒的品牌定位是：國(guó)酒喝出健康來。它通過作坊酒、工業(yè)酒、廣告酒、品牌酒、文化酒的歷史演變之后最后做出了品牌的定位。讓“國(guó)酒等于茅臺(tái)”的形象潛入消費(fèi)者的心智資源，并實(shí)現(xiàn)了有效的占領(lǐng)。茅臺(tái)酒的唯一性、獨(dú)占性、排他性使茅臺(tái)占劇了優(yōu)勢(shì)地位。
3、開創(chuàng)新品類
茅臺(tái)開創(chuàng)了新品類：醬香。在其他白酒獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)候，比如汾酒以清香型出眾，王糧液以濃香型出眾。而茅臺(tái)開創(chuàng)了醬香型，并在新品類中成為了第一，也成為了醬香品類的領(lǐng)導(dǎo)者。
茅臺(tái)與郎酒聯(lián)手做成了最在的白酒黃金產(chǎn)區(qū)。其實(shí)郎酒和茅臺(tái)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們真正的對(duì)手是其他香型的白酒，像軒尼詩(shī)、馬爹利等是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。現(xiàn)在的茅臺(tái)和郞酒正大做大醬香型白酒的市場(chǎng)份額，通過茅臺(tái)的股價(jià)就能看出來醬香型酒的占市場(chǎng)份額與空間。
4、聚焦
作為茅臺(tái)產(chǎn)品，他們比較看中一個(gè)包裝外型，一個(gè)是價(jià)格，在傳播層面一直聚焦53度的經(jīng)典瓶型，在價(jià)格上他們一直堅(jiān)持高端價(jià)位。茅臺(tái)在品類上茅臺(tái)一直用醬香型贏得消費(fèi)者的青睞。在戰(zhàn)略上一定以高端形象做為戰(zhàn)略聚焦。茅臺(tái)的在功是多方面因素的綜合，這也是他們的戰(zhàn)略核心所在。
5、堅(jiān)守高端價(jià)值
茅臺(tái)如果做中低端醬香型白酒，會(huì)傷害茅臺(tái)的品牌價(jià)值，茅臺(tái)只能做高端醬香型白酒。茅臺(tái)不能做濃香型白酒，是因?yàn)闈庀阈偷钠奉惔硎俏寮Z液，茅臺(tái)也不能做清香型白酒，因?yàn)榍逑阈桶拙拼淼氖欠诰啤?/span>
6、茅臺(tái)的創(chuàng)新
國(guó)人喝酒口感的一半是心感，它以消費(fèi)者為中心，去感受消費(fèi)者的心智資源，人們喝的不是酒，而是感覺，感覺的背后是品牌的價(jià)值，包括品牌的故事、文化、產(chǎn)品的創(chuàng)新等等。對(duì)于真正的品牌，消費(fèi)者考慮的是是自己是否值得擁有他，而茅臺(tái)酒以超越整個(gè)白酒行業(yè)的品牌意識(shí)，打造了白酒的品牌價(jià)值感。成就茅臺(tái)酒的并不是醬香型白酒產(chǎn)品本身，老百姓別的是“國(guó)酒茅臺(tái)”的品牌價(jià)值。
總結(jié)：茅臺(tái)酒之所以走出醬香新品類，是因?yàn)樗澈蟮钠放苾r(jià)值所在。它以品牌定位為核心，通過品類的聚焦、產(chǎn)品的創(chuàng)新、品牌的文化和品牌故事為消費(fèi)者塑造了“國(guó)酒茅臺(tái)”的新座標(biāo)，發(fā)揮了品牌的價(jià)值最大化，塑造了品牌精神。